Orientato ai risultati
Ogni progetto parte da obiettivi misurabili e si chiude con numeri, non con slide. Alle spalle: territori raddoppiati e gare vinte.
Sales & MedTech Advisory · Roma
Vendite complesse.
Vendite complesse.
Risultati misurabili.
Sono Federico Vitali. Aiuto aziende MedTech e reti di vendita a entrare nel mercato, vincere le gare e far crescere le performance, con 20+ anni di esperienza diretta in Johnson & Johnson, Stryker e Medela.
20+anni nel MedTech e nelle vendite B2G
~75%gare pubbliche vinte, 10+ l'anno
2×fatturato del territorio, fino a ~€1,5M
Ex Johnson & Johnson · Stryker · MedelaStryker European Marketer of the Year 2015
Chi sono
Vent'anni dove si decide la sanità.
Ho costruito la mia carriera tra sale operatorie e commissioni di gara, per Johnson & Johnson, Stryker e Medela, in Italia e in Australia: mercati in cui ogni contratto passa da valutazioni tecniche, capitolati e decisioni ad alto impatto clinico.
Come National Sales Coordinator di Medela ho più che raddoppiato il fatturato del territorio, gestito oltre 10 gare pubbliche l'anno e costruito una rete di agenti e distributori in 11 regioni del Centro-Sud. Oggi, da consulente indipendente, porto lo stesso metodo ad aziende MedTech internazionali e a team commerciali che vogliono risultati concreti.
- 2026 – OGGI
Consulente indipendente
Go-to-market e procurement pubblico per scale-up MedTech internazionali.
- 2020 – 2026
Medela Italia · National Sales Coordinator
Territorio più che raddoppiato, oltre il 95% del target, ~75% di gare vinte.
- 2018 – 2019
Johnson & Johnson, Sydney · Professional Education Manager
Formazione per chirurghi e reti vendita DePuy Synthes, NPS superiore a 90.
- 2015 – 2017
Stryker · Marketing Product Manager Head & Neck
+26% su un portafoglio da €3M, European Marketer of the Year 2015.
- 2004 – 2015
Johnson & Johnson Medical · dal campo al Business Development
Product Specialist, Account Manager e BD Manager in chirurgia e cardiovascolare.
20+anni di vendita, marketing e formazione nei dispositivi medici, tra Italia, Regno Unito, Stati Uniti e Australia.
European Marketer of the Year 2015
Stryker · Head & Neck, dopo soli sei mesi nel ruolo
Stryker · Head & Neck, dopo soli sei mesi nel ruolo
>95%raggiungimento del target su ospedali pubblici
10+gare pubbliche gestite ogni anno
11regioni coperte con una rete di agenti e distributori
+26%crescita di un portafoglio da €3M in un anno
Aree di consulenza
Tre aree.
Un solo obiettivo: vendere meglio.
Un approccio pragmatico, costruito sul campo: dalla formazione dei venditori all'ingresso nel mercato ospedaliero, fino alla direzione temporanea della rete commerciale.
Formazione pratica e affiancamento sul campo per venditori e team commerciali. Si lavora sulle trattative reali, non su casi di scuola: osservo, correggo, misuro.
- Affiancamento in visita e coaching individuale per venditori e key account
- Negoziazione, gestione delle obiezioni e chiusura in contesti B2B e ospedalieri
- Account planning, pipeline e forecast disciplinati via CRM
- Preparazione a gare e incontri con le commissioni tecniche
Ideale per: aziende con reti di agenti o team commerciali diretti, in sanità e non solo.
Consulenza d'ingresso e analisi preliminare del mercato italiano ed europeo per aziende straniere di dispositivi medici da sala operatoria.
- Analisi di mercato, competitor e prezzi di aggiudicazione
- Mappatura di ASL, Aziende Ospedaliere, calendari di gara e criteri di valutazione
- Tender readiness e percorsi di affidamento diretto per dispositivi infungibili (D.Lgs. 36/2023)
- Modello di canale: agenti, distributori e partner locali conformi
Ideale per: produttori esteri e scale-up MedTech senza una presenza diretta in Italia.
Direzione temporanea delle vendite, auditing e ottimizzazione delle prestazioni delle reti commerciali esistenti, con l'esperienza di chi ha coordinato a livello nazionale una forza vendita in sanità.
- Sales management ad interim in fasi di transizione, crescita o rilancio
- Audit di agenti, distributori e team diretti: territori, processi, incentivi
- Piano di miglioramento con KPI condivisi e revisioni periodiche
- Passaggio di consegne strutturato al management definitivo
Ideale per: aziende senza un direttore vendite o con una rete che non rende quanto potrebbe.
Perché scegliermi
Esperienza sul campo, non teoria.
Ho venduto, negoziato e guidato team negli stessi contesti in cui lavorano i miei clienti. Per questo ogni indicazione è concreta, verificabile e orientata al risultato.
Prenota una telefonata esplorativaProfonda conoscenza MedTech
Chirurgia generale, ortopedia, neurochirurgia, cardiotoracica, otorinolaringoiatria, chirurgia plastica e craniomaxillofacciale: parlo la lingua di chirurghi, farmacisti ospedalieri e uffici acquisti.
Esperienza diretta sul campo
Sono stato venditore, product manager, formatore e coordinatore nazionale. Conosco ogni ruolo della rete perché l'ho ricoperto.
Respiro internazionale
Esperienza professionale e accademica in Italia, Regno Unito, Stati Uniti e Australia. Lavoro in italiano e in inglese.
01
Call esplorativa
30 minuti per capire obiettivi, mercato e contesto.
Gratuita e senza impegno02
Analisi
Dati, interviste e osservazione sul campo per una diagnosi chiara.
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Lavoro con il tuo team fino al raggiungimento del risultato.
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- 1AscoltoMi racconti contesto, mercato e obiettivi.
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- 3PropostaSe ha senso lavorare insieme, ti invio una proposta su misura.